今年（nián）的双（shuāng）十一，对于整个（gè）电商行业（yè）来说，可谓之是跃进的一年，单X宝就创造了1200亿的交易（yì）额，放眼整个电商行（háng）业，5000亿应该是有（yǒu）的。看到如此方法/步（bù）骤

一（yī）、【买（mǎi）就送】最简单也是（shì）最暴力的
现在的营（yíng）销（xiāo）渐渐趋于简（jiǎn）单（dān），那些过（guò）于复杂的营销规则已（yǐ）经没（méi）有人喜（xǐ）欢看（kàn）了（le），所以，最简单也（yě）最（zuì）为暴（bào）力的就是——买A送B，这个B一般（bān）是（shì）自己店里的东西，当然，如（rú）果你有能力，最好谈一下（xià）资源合作回来，互相送（sòng），互（hù）推，效果一定比送自己（jǐ）的（de）好。
双十（shí）二活（huó）动（dòng）策（cè）划指南
二、【满就减（jiǎn）】最常见（jiàn）的提高客单价手段
我（wǒ）们（men）看（kàn）活动是否有效果，还有一点就是看客单价是（shì）否有（yǒu）提升，那么，满减就是最为常见（jiàn）的手段了，这个要结合你（nǐ）们（men）的（de）产品定价来制定，到（dào）底满多（duō）少？减多少（shǎo），小（xiǎo）翔举个例子：如果你（nǐ）们现（xiàn）在的客单价是25元，用户基本是买一件物品，产品价格集中在20-30之间，那么（me）我（wǒ）们可以制定（dìng）满40减（jiǎn）5，这（zhè）样从心理的（de）角（jiǎo）度来说，我只需要再买一样（yàng）东西，就（jiù）可以减5元。当然，也要从自身的成本考虑。
双十二活动策划指（zhǐ）南
三、【满就送】双倍成效（xiào）的赠送礼品
满就送，顾名思义就是满N元或者满（mǎn）N件就送（sòng）礼品（pǐn），这个的好处是，提高了这（zhè）个礼品的回报率，简单来说就是一个礼品换回了更高（gāo）的客单价或者更（gèng）多（duō）的（de）销售（shòu），如何活（huó）用（yòng）呢这（zhè）个（gè）方（fāng）法呢，小（xiǎo）翔继（jì）续（xù）举个例子（zǐ）：现在潮湿天到了（le），大家用（yòng）潮（cháo）湿盒比较多，普遍（biàn）都是买1-2个（gè）的（de），而且是妇女（nǚ）买居多（duō），但（dàn）是其实3个（gè）也（yě）是可以用完的（de），OK，那我就（jiù）“买满3盒，送鸡蛋（dàn）”如（rú）何？
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四、【买就抽】将侥幸心理最大化
买就抽，应（yīng）该是大家最（zuì）为常见并（bìng）且（qiě）参（cān）与最多（duō）的活动了，或许（xǔ）因为马爸爸的一（yī）句话“梦想万（wàn）一实（shí）现（xiàn）了呢？”，也可能是（shì）因为觉得反正抽下又不会（huì）亏（kuī）什（shí）么，反正对于小翔而已，真是百般不（bú）中，我却待（dài）抽（chōu）奖如初恋（liàn）的感觉。废话不多说，举个例子，大转盘、砸金（jīn）蛋（dàn）、翻（fān）牌、开（kāi）箱子都可以（yǐ）。只要（yào）用户（hù）买，一张订单（dān）抽一次，把抽奖的环节（jiē）做好（hǎo）玩（wán）了，奖品设置一定要有实（shí）物大奖，可以是假的，切记（jì）不要有谢（xiè）谢参（cān）与，现（xiàn）在流行100%中奖（jiǎng）！
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五、【买就（jiù）送升华版】升华的当然是门槛
如果你（nǐ）想做会员留存率，如果你的产（chǎn）品是虚拟（nǐ）的，如果你的成本非常低，那你就可以选择这（zhè）个（gè）方法（fǎ），举个例子？充值8888元，送（sòng）iphoness7，怎么样？别以为没人参与，其实你算一下，这是一个双赢（yíng）的活动，总有（yǒu）人（rén）会（huì）参与的
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六、【先领券（quàn）后购（gòu）买】将（jiāng）预热进（jìn）行到底
派发优惠券（quàn）的好处有两（liǎng）个，第（dì）一：不需要考虑组合什么产品，用（yòng）户想买什么买什么，够门槛直接用券抵（dǐ）扣就行（háng）了。第（dì）二：形式上（shàng）让用户忽略价格差，如果你直（zhí）接降价促（cù）销（xiāo），用户会（huì）觉得，哦，你的价（jià）格本来就那（nà）么（me）低吧，而优惠券一般来说不会。这个小翔就不举（jǔ）例子了吧。
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七、【降价促销】同质化/老用户营销必（bì）备
为什么小翔会这么命名这一项呢，因为（wéi）价（jià）格（gé）战现在真的不好（hǎo）打，能想到的就只有这两个点比较容易接受，第（dì）一：同质化（huà）的产品，别人（rén）买100，我促销卖90，第二：老用（yòng）户知（zhī）道你的价格了（le），现（xiàn）在（zài）发条短信（xìn）告诉（sù）他降价促销（xiāo），肯定也好卖
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END
注（zhù）意事项
营销的手段千千万（wàn），首先你要弄清楚这次活动的（de）目的是什（shí）么
活动目的（de）一般是（shì）：拉新、促（cù）活、留存、客单价、销（xiāo）量（liàng），不同（tóng）的目的（de），做法一定不同
活动最（zuì）好提前一个月策划，留给UI、文案（àn）、开发更多的时间（jiān）准备

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