参（cān）加贸易展可以是一个非（fēi）常有益的投（tóu）资（zī）。

但（dàn）是，确保（bǎo）您尽一切（qiē）可能最大化您的投资是非（fēi）常（cháng）重（chóng）要的。

选择正确的展会是至关重要（yào）的。 

在展会上，只（zhī）是因（yīn）为你（nǐ）“不想没（méi）有在（zài）那里”，或者（zhě）是因为你的竞争对手（shǒu）的（de）表现，都（dōu）没有表现出有效的原因。 

那么，我们（men）如（rú）何成功？

我们可以看看在贸易（yì）展会上（shàng）一贯成功的公司。 

在每场展会（huì）之前，始终保（bǎo）持成功的公司（sī）要经过5个步骤：

展会成（chéng）功的5个步骤

建（jiàn）立意图

你为什么要参加这个节目？

你想从中得（dé）到什么？

查看显（xiǎn）示历史和参与者数（shù）据（jù）

这个节目（mù）值得参（cān）加吗（ma）？

人们会出（chū）现吗（ma）？

审查显示促（cù）进的努力

节目协（xié）调员有效地推销这个节目吗？

参观贸易展（zhǎn）览并获得评论（lùn）

仍然不确（què）定展（zhǎn）会？首（shǒu）先（xiān）没有（yǒu）展位参观！

仔细考虑（lǜ）你的预（yù）算（suàn）

 你的预算是否允许你做这个节目？

投（tóu）资（zī）回报（bào）率是否至（zhì）少能涵盖您的贸（mào）易展会的成本（běn）？
在考虑了这些关键领域之后，您将更（gèng）好地了解您希望参加此次贸易展会的（de）原因（yīn），您的营销（xiāo）努力将取得怎样的成（chéng）功，以及您的预算（suàn）是否（fǒu）允许您参与（yǔ）。
让（ràng）我们更深入地了（le）解每次参加演出（chū）之前您（nín）必须采取的每一个步骤...

步骤1：

建立意图

您的（de）首要业务（wù）是确定您的参展（zhǎn）目标。作为一个贸易展（zhǎn）览会的参展商，你（nǐ）想要完成什么，因为它（tā）涉（shè）及（jí）到你的整体销售/营销策略？ 
总之 - 为什（shí）么你在那（nà）里？ 

所有关于你正（zhèng）在考虑（lǜ）的节目的信（xìn）息必须通过你的目标的镜头来看待。

另外（wài），确定可衡量的目标也是至关重要（yào）的。

这将有（yǒu）助（zhù）于缩小您的选（xuǎn）择范围，并提供有价值（zhí）的展后数据（jù）以确定（dìng）您的投资回报（bào）（ROI）。

例如，假设您（nín）正在寻找回形针公司的线索（suǒ）。

你很可（kě）能知（zhī）道你的（de）平均（jun1）客（kè）户（hù）是什么样子，因为你已经有客户，通常是公司，律师，学校等等。

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现在想象（xiàng）一下您（nín）所在（zài）城市的一个针对高等教育（yù），学（xué）院（yuàn），大（dà）学等的贸易展（zhǎn）览会。

从（cóng）技术（shù）上讲，你有客户是学（xué）校和大学，所以（yǐ）你认为你可（kě）能会在那里（lǐ）找到一（yī）些线索。

但（dàn）是，如果有的话，你（nǐ）可（kě）能会得到很少的线索。

你也很快意（yì）识到你是不合适（shì）的，客户可（kě）能会对你的公（gōng）司产生（shēng）负面的（de）想（xiǎng）法。

这是因为他们正在试图谈论教育和（hé）扩大他们的学（xué）习网（wǎng）络。

他们（men）不（bú）寻找学校用品; 这是（shì）一个独立的利基。

另一方面（miàn），如（rú）果你发现在城（chéng）里有一（yī）个学（xué）校用品贸易展，你会（huì）发现有大量（liàng）的线索愿意和你和你的公（gōng）司（sī）交谈。

底线是想要在（zài）展会（huì）上展（zhǎn）示，你可以有效地达到最高数量的合格买家（jiā），决策者和“影响者”，符合你的目标。

所以记住：

坚持你的公（gōng）司（sī）的利基，你会发现比你分（fèn）散你的努力更多的成功。

 

询问（wèn）自己对展（zhǎn）示之前的意图（tú）的（de）问题：

你想直接销售给消费者还是企（qǐ）业（yè）？

您是否（fǒu）主要（yào）希（xī）望将您的公司/产品（pǐn）展示给尽（jìn）可能多的观众？或者（zhě）你在寻找更（gèng）有针对性的观众？

信息/产品是技术的还（hái）是通（tōng）用（yòng）的（de）？

与（yǔ）会者的人口统（tǒng）计（jì）/地（dì）理概况是什么？

这是地区性的还是全国（guó）性的？

这些问题的（de）答案将有助于将您的目（mù）标与您的受众（zhòng）相匹配（pèi）。

弄错这个（gè）会花费你很多时间和金钱！


第（dì）2步：

查（chá）看显（xiǎn）示（shì）历史和参与（yǔ）者数据

回顾贸易展览的历史有助于确定其有效性。

新的展（zhǎn）会可（kě）能令人兴奋（fèn），但对于首次参展的企（qǐ）业来说，这也是一（yī）个巨大（dà）的风（fēng）险。

他们（men）没有以前的（de）数据，不能保证会有参与者，并（bìng）可能已经（jīng）在一个摊位投（tóu）资后关闭（bì）。

从（cóng）参展商和与会者数据来看，已经出现了（le）一段（duàn）时（shí）间的展会已（yǐ）经有了（le）良好的（de）业绩记录。

向演出制作人员提供与（yǔ）参与者人口统（tǒng）计有关的所有相关（guān）数据，因为这（zhè）些数据与您的目标相关。

有了这些数据（jù），创建一（yī）个“与会（huì）者头（tóu）像”，具有所（suǒ）有（yǒu）的（de）特点，构成你（nǐ）的完美（měi）的前景，并衡量它提供的数据。 

如果你（nǐ）已经（jīng）确定了（le）你的意图，那么这应该很容易（yì）解决。

如果（guǒ）您想在（zài）展会（huì）上销售产品，请查看（kàn）前几年（nián）其他公司销售（shòu）的产品（pǐn）数量。

寻找线索？

看看（kàn）是否（fǒu）有（yǒu）数（shù）据显示每家公司在本次展会（huì）上获（huò）得的平均（jun1）数量。
有关显示历史和数据（jù）的问题

有多少与会者出（chū）席（xí）了最后一场演出？

有多少参展商参加了上届展会（huì）？

展会的目标（biāo）和主题是否适合（hé）你（nǐ）的专（zhuān）长（zhǎng）？

您（nín）的“参与者头像”是否适合（hé）上次展示的数据（jù）？

去年（nián）的节（jiē）目有多少件？

第3步：

审查显示促进的努力

在与演（yǎn）出（chū）制作人交谈时（shí），请详细了解他们为吸（xī）引您正（zhèng）在寻（xún）找的参与（yǔ）者类（lèi）型所做（zuò）的具体（tǐ）工作。

这些应包括特定行业期刊的（de）广告，网络广告，通过电（diàn）子邮件或电话直（zhí）接联系演出（chū）制（zhì）作人员，直接邮寄活动等。 

在询问（wèn）这些（xiē）工作时（shí），请记住“参加者头像”，并考虑他们的努力是否与您的与会者资料（liào）相符（fú）。

大（dà）多（duō）数贸易展览会都（dōu）有一个（gè）网站（zhàn），供（gòng）您（nín）注册和（hé）查看演讲者（zhě），活动等。如果他们（men）的网站低于或低于标（biāo）准（zhǔn），相信他（tā）们将尽可能少的努力（lì）投入（rù）到展会上是合理的。

他们的网站也应该（gāi）弹出一个简（jiǎn）单的谷（gǔ）歌搜索后（hòu）。 

例如（rú），当我们搜索（suǒ）2018年的CES时，我们可以立即找到所有的信息：

如果在首（shǒu）页上（shàng）找不到（dào）他（tā）们的网（wǎng）站或任何营（yíng）销材料（liào），他们就不（bú）能很好地进行营销。

有信誉的节目制作人还可以（yǐ）提供展前促销协助（zhù），以帮助您达（dá）到目标受众。

他们将有展示和展后技（jì）术，以帮助利（lì）用调（diào）查和促销活动捕捉与会者数据。 

问问他们（men）如何能（néng）够专门帮助你在（zài）这些领域。
显示促销活动的问题：

在线或在贸（mào）易出版物中是（shì）否（fǒu）有（yǒu）明显的营销活动？

他们的网（wǎng）站是否可（kě）搜（sōu）索和功能（néng）？

展（zhǎn）会代表是否提（tí）供展前促销协助？

行业领导（dǎo）人是否在（zài）展会上发言？

他们可（kě）以为你提（tí）供（gòng）哪些铅捕获技术？

步骤4：

参观贸易展览并（bìng）获得（dé）评论（lùn）

如果可能的话，在成为参（cān）展商之前尽量参加展会。

一些（xiē）贸易展（zhǎn）会每年举办（bàn）多个活动，让您有大（dà）量的机会参加展会。

虽然从制作（zuò）人那里获得尽可（kě）能多（duō）的（de）数据（jù）非（fēi）常重（chóng）要，但从实际参（cān）展商那里（lǐ）获得（dé）尽可能多的附加（jiā）信息同样重要。

通过（guò）走秀和参加展会上的交流活动，您将能够与参展商进行交流（liú），并了解事态进展。

这不仅涉及到与（yǔ）会者的信息，还涉（shè）及其他有关的信息，例（lì）如他们在展示服（fú）务（wù）方面的整体（tǐ）经验。 

如果您在适（shì）当的论坛（当然不是（shì）在展（zhǎn）厅工作）接近参展商，他们（men）通常（cháng）很乐（lè）意为您提供有（yǒu）用的信息。

向他们（men）询问诸如有多少人参加，如何参与前（qián）景，是否会（huì）回来（lái）参加（jiā）下一场演出等（děng）。

如（rú）果您（nín）不能参加展会，您可以在展会后（hòu）联系一些参展商询问他（tā）们的（de）经验。

此（cǐ）外，您应该搜索展会的任何第三方评论贸易出（chū）版物和网络（luò）。 

在参观展会时询问参展商的问（wèn）题（tí）：

你参加这个（gè）展会有（yǒu）多少年了？

shw服（fú）务有多大帮助？他们是快速和容易处理（lǐ）？

他们期望在本次展（zhǎn）会上获得多少客户/客户？

与会者是（shì）否参与并对产（chǎn）品（pǐn）感兴趣？

询问他们（men）愿意给你的任（rèn）何提示！

第5步：

仔细考虑你的预算

在参（cān）加（jiā）贸（mào）易展览会（huì）时（shí），很容（róng）易受到预（yù）期效益的（de）影响。

展会是（shì）收入和利润的重要来源。

如果你（nǐ）遵（zūn）循前面的（de）4个步骤。

在技（jì）巧＃1中，我们确（què）定了衡（héng）量投资回报的可衡量（liàng）目标的重要性。

我们最后的建议涉（shè）及跟（gēn）踪与（yǔ）展览有关的投资的重要性。

这超出了展览空间本身的明显成本，旅游，住宿，用（yòng）餐和娱乐。

您在展会上（shàng）使用的展品的（de）成本可能因许多因素而有很大差异。

您可（kě）以（yǐ）使用桌面展示，便携式展览，模块化（huà）展示，定（dìng）制（zhì）模（mó）块，甚至是定制的展览，这取决于（yú）展位的大小。
您的贸易（yì）展会（huì）预算（suàn）需要考虑的成本（běn）：
展台的成本

安装和拆（chāi）除您的展（zhǎn）位（通常定制（zhì）展位需要这个;检查您的展（zhǎn）会所在城（chéng）市的工会（huì）规则（zé）。每（měi）个城市有不同的规则）

电气（可能需要您（nín）在某些城市下单）

互联网服务（如有要（yào）求（qiú））

索具挂招牌
货物（wù）运输往返（fǎn）于展会

会后您的展位存放

...以及其他可能来（lái）自展（zhǎn）会的（de）成本

可能还有其他的（de）开支没有在这里讨（tǎo）论，不（bú）幸（xìng）的是，每个节目都有（yǒu）不（bú）同（tóng）的成本。因此，预算是（shì）贸易展（zhǎn）投资最重要的方（fāng）面。如果您在参加贸易展之前没（méi）有足够（gòu）的资金，您将无法获得投资回报。对于参展商（shāng）来（lái）说，这可能是压倒性的，因（yīn）此，向有信（xìn）誉的展览公司咨询（xún），以帮助您在水域中航行（háng）是非常重要的。他们将能（néng）够在预算范（fàn）围内工作（zuò），并警告可能（néng）出现的潜（qián）在意外费（fèi）用。在MICEJIA，我们（men）可以从头（tóu）到（dào）尾为您（nín）提供帮（bāng）助。我们（men）将带（dài）领您一路（lù）从展示文书到展览和（hé）所有相关服务。我们的目标是帮助您尽可能经济地做到这一切（qiē）。

06-28